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《钓愚》你交过愚人税吗?

放大字体  缩小字体 发布日期:2017-10-16 10:47:09  来源:http://www.yanmoxuan.com   作者:衍墨轩   浏览次数:147

你是花19块5买雨伞的“聪明人”吗?


有一个和最近大雨有关的段子。南方某地一个公司发起了共享雨伞的计划,在各个公共汽车站点投放了4万把雨伞,一把雨伞的押金是19.5元,每次使用0.5元。在一个大雨的下午,这4万把雨伞都被共享了,几乎没有还回来的。


这是一个很成功和狡猾的营销案例:在没有营销,没有广告,没有渠道费用的情况下,价值9.9元的雨伞被以19.5元的价格一售而空!



《钓愚》这本书,就是讲资本市场上很多玩家、操盘手利用人性当中的愚蠢来赚钱的。愚蠢是普遍存在的,尤其在那些聪明人身上特别明显。真正愚蠢的人是看不懂那些操纵手段的,只有那些自以为聪明的人才会在自鸣得意中愉快的上当。 

你是花100块钱买只鸡的“聪明人”吗?

还有一个鱼塘经济学的段子。一个公司打出一个广告:交100块钱就可以在这儿来钓鱼,钓到的鱼都归你!如果你钓不到,你可以拿走一只鸡!

实际情况是,发起钓鱼的公司是一家养鸡场,这个鱼塘根本没有鱼。他们以100块钱一只鸡的价格把鸡都卖出去了。这也是一个典型的钓愚行为。

你是买股票像买菜一样的“聪明人”吗?

股票市场有一个一直存在的荒唐现象,很多年龄偏大的散户特别爱购买那些单价很低的股票。比如,一只1000块钱的股票很少有人问津,但如果只要1块钱,甚至几毛钱一只,买的人就很多。

显然,股票的单价跟回报率完全是两回事,买菜跟买股票根本不是一个逻辑。但的确存在很多人习惯买单价低的股票的现象。于是有些公司把自己的股票拆分,降低股票价格,钓到了很多的愚。

你是选择100美元滑雪票的“聪明人”吗?

举一个行为经济学的例子。有一个人喜欢买降价的滑雪票在周末去滑雪。他星期一花100美元买了一张滑雪票,星期三又买了一张更便宜只要50美元的,但问题是,这两张票实际是同一个时间的,他必须做出一个选择,到底是用100美元的票,还是50美元的?

超过80%的人都会选择使用100美元买来的票。原因是:尽管50美元的滑雪票体验可能更好,但绝大多数人认为,使用100美元的票会让自己感到赚了50美元。

你是直销保健品的目标客户吗?

很多行业本身就在“钓愚”,比如说保健品,尤其是直销保健品。

保健品的含量是永远说不清楚的,它的成分里一般有你可能听说过的概念,但是用一堆陌生而拗口的词汇把这个概念包装之后,你会感到这是一种新鲜的、前沿的、非常有技术含量的概念,就乐于为这样一个概念去买单了。

太聪明和太愚蠢的人都不是保健品的目标客户。只有那些智商不低,认为自己知识面很广,懂得很多名词,每天摄取的信息量比较多的人容易中招。

你是朝阳仁波切的目标用户吗?

据说活跃在北京朝阳区一带的仁波切有4000多,他们打入的是观念市场,或者叫思想市场。朝阳仁波切们的目标用户的特点是:特别乐于接受,特别容易被感染。他们利用这些人的观念,制定了相应的说辞去虏获这些观念消费者,获得可观的收入。 

你也喜欢吉利数字吗?

我的一个朋友,在做一个类似于对冲基金的基金,主要做空股票代码特别吉利的股票,或者做多股票代码特别不吉利的股票。比如说代码当中含有989,666的股票,这些股票的价值肯定是被高估的。而那些股票含有4、514、914的价值又一定被低估了。

他们的赚钱之道,就是利用人性的弱点,利用自以为是的人自带的愚蠢来赚钱。

有效的理财方式:少交愚人税

行为经济学的通俗读物《怪诞行为学》的副标题是:可以预见的非理性行为。所谓非理性行为,就是愚蠢的行为。

我们每个人身上都有很多我们没有意识到的愚蠢。你只要看到这个bug,就可以利用这个bug赚钱。有人把索罗斯赚钱的秘密称为点错成金,其实很多的玩家和操盘手都是在点错成金,或者点愚成金。

你陷入到某种愚蠢的状态的时候,不是蠢一蠢就完了,你必须要为你的愚蠢买单。上面我们举例的所有消费行为,都可以概括为交愚人税

针对人性的愚蠢而开发的产品,五花八门,无孔不入,我们在不知不觉当中就会中招。大家都向往财富自由,用各种手段理财,有一种方法能有效地让你离财富自由更近一点,那就是少交、不交愚人税。

那么,如何少交、甚至不交“愚人税”呢?让我们的身上多一点对钓愚手段无感的品质,去掉身上对这类信息的受体,让钓鱼手段失灵,不要因为在自以为得计当中获得的占便宜的快感而付出高昂的成本,这是一种有效的理财手段,也是一种可取的人生态度。
 
关键词: 钓愚
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